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互联网浪潮下,家居行业该如何突出重围?

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和家家博会
发布时间:2018-01-11

近年来,随着互联网尤其是移动互联网的发展、人们消费习惯的转变,加上大众创业 万众创新的全面推进,市场升级、迭代速度之快让人目不暇接。那么面对不断变化的市场趋势,企业、品牌商、经销商、渠道商该如何寻找生存及发展之道?


2018110-11日,由三人禾集团、腾讯家居联合发起,由三人禾高端营销、三人禾教育、三人禾实业共同承办的第二届家居建材业最强终端发展论坛在杭州举行。论坛以承载行业使命共建生态系统为核心,以开放包容、互学互鉴、互利共赢的态度探讨共建行业生态系统。


在两天发布会现场,中国室内住宅委员会及装饰装修协会秘书长张仁、中国建筑材料流通协会副会长兼秘书长张彩虹、雷拓实业董事长万小龙、安荣集团CEO/塞纳春天创始人刘荣、三人禾集团董事长秦飞、森歌集成灶营销总经理崔孝伟、和家网总裁潘晓虎先生、商业模式第一人林伟贤、企业演说教练李阳领衔出席,在来自全国各地百家媒体的见证下,共襄盛举、共话未来。

三位大咖先锋布道 率先揭秘家居行业未来趋势

110日,作为论坛首日,首先迎来了三位重量级大咖,三人禾创始人秦飞、商业模式第一人林伟贤、企业演说教练李阳现场带来了三场干货满满的分享。


三人禾品牌创始人秦飞

三人禾品牌创始人秦飞以打造最强终端为主题进行了分享。他指出在现在90一代人已经逐渐成为各大企业的中坚力量,而00后是未来的消费主力,所以企业需要去了解年轻一代群体,和年轻一代成为我们而不是听不懂年轻一代黑话你们。对于传统企业,他强调流量,强调大数据,同时却说:有的时候不需要很懂,把懂的事情做好也是一条出路。他在现场总结观点:竞争时代、弱肉强食时代,主动出击、圈地为王、抢钱抢人抢粮,你不折腾市场,市场就折腾你!

实践、教育、慈善,林伟贤在许多不同的领域都有涉猎并摸索出了自己的一套模式,亚洲商业模式第一人之称实至名归。随着中国的飞速发展,林伟贤指出世界银行预测2027年中国就将成为世界第一大经济体,成为全球最大的品牌输出国家之一,未来10年将是企业和品牌发展的黄金10年。而对于企业未来发展,他现场给出了态势、优势、团队、理财、投资、学习、挑战等10大关键词。他强调做生意要注重人脉,要看开股权比,有的时候少就是多


企业演说教练、疯狂英语创始人李阳也现场分享成功秘诀——每时每刻都要做自己不愿意的事情,说不愿意说的话,每成功一次就战胜一次自己。他强调学习唯一的目的就是为了赚钱,赚钱唯一的目的就是为了帮助别人,帮助别人唯一的目的就是提升自己,提升自己的唯一目的就是为了强国,学无止境。

行业大佬共话发展 360°解读家居行业

波澜不断、更行升级迅速的新商业模式对于传统的厂、商、渠道的打击可以说是招招致命,那么传统家居业品牌该如何见招拆招?111日,来自家居建材行业协会、品牌商、商场、互联网、媒体的重磅嘉宾汇聚杭城,360°解读家居行业。


中国室内住宅委员会及装饰装修协会秘书长张仁


中国室内住宅委员会及装饰装修协会秘书长张仁上台致辞,他首先对本次峰会的召开表示了衷心的祝贺。他指出家居行业与人民美好生活息息相关,住宅装饰装修行业是改革开放的胜利的产物,与人民经济、文化、政治现状息息相关,对国民经济发展具有很大贡献。近年来珠三角地区通过试验,5年内会实现30%全装修,很多企业对此非常担忧,觉得市场会变小,但是其实对于中小型企业这一政策带来的影响并不大,因为中小型企业的市场在存量房市场、二手房改造市场。未来家居企业只要做好设计、选材、施工、服务、口碑,就会有市场。


中国建筑材料流通协会副会长兼秘书长张彩虹


中国建筑材料流通协会副会长兼秘书长张彩虹在致辞中表示2011年至2016年,受益于国民经济的平稳发展、国内家居装饰及家具行业相较于其他主要消费产品及服务零售行业更高的增速。根据统计,我国今年家居装饰及家具零售市场的零售销售额由 1.51 万亿元增加至 2.60 万亿元,年复合增长率为11.48%,未来五年的年复合增长率预计在 11.12%。未来5年,我国家居装饰及家具市场零售额预计将从2.6万亿增至4.4万亿元,具有较大的市场空间。


安荣集团CEO、塞纳春天创始人刘荣


安荣集团CEO、塞纳春天创始人刘荣以构建泛家装生态共同体为主题发表了演讲。他表示泛家装行业的现状可以总结为三个词:市场巨大、极度落后、极度分散,通俗一点说就是外面的人看不懂,里面的人很头疼。价格质量不透明,产品和服务没有规范化、消费体验较差,满意度极低、品牌集中度差这都是目前行业存在的弊端。他指出大家居要向泛家装改变,家装是大家居消费的主要入口 。塞纳春天在做的就是建立全品类建材家装电商运营体系,在这一体系下塞纳春天2016年每天20万流量,销售达到3亿,2017年预计会达到5亿元。



雷拓实业董事长万小龙以极简生活美学家为主题发表了演讲。他表示雷拓做移门起家,但是未来不能仅仅做移门,如果只做移门,不出三年雷拓就将倒在路上,所以雷拓进军全屋定制势在必行。而现今,极简已经成为一种新家居生活的趋势,雷拓高端极简全屋定制遵循白金——原创精神、青木——工匠精神、黑水——孝道精神、红火——诚信品质、黄土——研究设计,五大原则构建产品。五行造极,极生万物。



行业的发展趋势需要从不同的纬度、不同的角度给大家做全方位的解读,本次论坛主办方也是为大家准备了一道道智慧盛宴,现场连线了一位重量级的嘉宾——全球知名经济学家、知名学者郎咸平老师。他表示过去几年制造业危机导致制造业拿出大量资金投资房地产,致使房地产火爆。而对于家居制造业来说,他指出年轻人对于品质、环保要求越来越高,喜欢北欧简约风格,个性化、定制化需求上升,智能家居成为消费者的新需求是家居建材业的发展趋势。



腾讯家居总裁蔡钺以品牌运营策略为主题进行了分享。对于家居行业发展现状,他从政策变化、行业变化、用户变化进行了分析阐述。他提出未来企业正规化是一个趋势,随着环保要求的不断提高,未来家居行业必定会远离北上广深。而随着用户生活方式的改变,厨卫的地位在家装中会变得更为重要。目前家居行业资本化日益加深,行业巨头已经逐渐凸显,随着行业洗牌的加速,品牌集中度将迅速提高。那么面对这三大变化,企业该做到什么?蔡钺在分享中也给出了答案——用户在哪你在哪。而这一点表现在具体操作中即是渠道多元化和渠道全覆盖。



三人禾创始人秦飞以品牌运营落地模式为主题进行了分享。他表示互联网是一个无法阻挡的趋势,如何将互联网本地化,如何让互联网转换为零售这就是今天要探讨的话题——互联网&新零售。根据大数据显示,经历了爆发式高速发展的中国网上零售已经进入稳健增长。那么家居企业该如何抓住这一互联网趋势?随着消费群体在逐渐年轻化、中高端消费在快速增长,圈层和社群文化刺激感情消费和标签消费凸显,未来消费者更注重的将是产品的品质、设计和服务。而随着线上零售获客成本上升,线下新兴实体店坪效看好。

强强联合 诸多共赢合作现场敲锤定音

一个行业的发展必然是企业之间共赢发展,互相促进的一个过程,现场三人禾先后与腾讯家居、和家网、森歌集成灶、尚德电力达宁光伏、中乐嘉合(北京)文化传媒有限公司、零息爱家居签订战略合作。



和家网总裁潘晓虎先生与三人禾集团董事长秦飞先生签署战略协议书、签署三人禾创始人秦飞先生个人入股和家网协议书,三人禾将与和家网立刻启动省级、省会级中心城市的线上家博会,目标是在2018年在全国推进100个城市。


和家网在创始人兼总裁潘晓虎的领导下,把互联网与企业创新相结合,把新零售与互联网相结合,让互联网更好地服务家居行业,为家居行业开辟新的契机与模式此次与三人禾强强联合,也是百城战略的开端,更是为新零售,为家居行业找到了新的发展。



腾讯家居华东区副总经理兼杭州公司总经理刘铭与三人禾集团董事长秦飞先生签订战略合作协议,未来,腾讯家居与三人禾集团将从品牌战略、品牌营销、品牌推广方面共同合作,为泛家居行业品牌升级贡献力量。



集成灶行业的领导品牌森歌集成灶董事长范德忠先生与三人禾集团三董事长秦飞先生签署战略协议书,未来几年,三人禾将协助森歌品牌从营销落地、活动促销、区域经销商城市互联扶持、标杆店打造、联合商学院、团队训练等板块共同提高。



新能源领域代表品牌尚德电力达宁光伏总经理李胜先先生与三人禾集团董事长秦飞先生签署战略投资入股协议及品牌运营合作协议。三人禾集团将推动新能源产品走进千家万户,使人们使用更清洁的能源。



中乐嘉合(北京)文化传媒有限公司董事长罗丽丽与三人禾集团董事长秦飞先生签署战略协议书。明年三人禾将不断升级营销模式,将利用强大的明星资源深度挖掘渠道及客户需求,提升品牌影响力和市场占有率。



零息爱家居董事长罗海涛与三人禾集团董事长秦飞先生签署战略协议书。双方深度合作,报团发展,互利共赢,三人禾公司将全力协助零息网快速腾飞。



三人禾集团董事长秦飞先生为台湾三人禾授牌,台湾三人禾作为三人禾在台湾唯一的代表机构,将促进两岸建材行业的交流、致力于两岸人力资源的培训及培养,以及其他相关产业的投资与运营。



宝岛登山家高铭和,没有手指和脚趾,登山对他来说比常人更艰难,而他却用坚韧拍摄了中国百岳。他现场分享了自己攀登珠穆朗玛峰的经历,听完他的故事,你会发现你遇到的一切都不是困难。



三人禾集团董事长秦飞先生感动于高铭和先生的坚韧,也对高铭和面向梦想不断前行的执着深有感触,他对高铭和先生进行了高度的评价:没有比高铭和更高的山,没有比隔壁更长的路。在年会现场,众多参会嘉宾慷慨解囊,为高铭和先生的梦想行动募捐。


高铭和为现场爱心人士签名


消费升级与技术进步携手驱动共享经济模式的发展趋势下,消费者对共享经济以及对未来新型消费模式的渴望及需求也以在快速呈现,家居行业正在跟紧步伐快速升级,相信未来将迎来更广阔的市场和发展,让我们拭目以待!


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